5 инструментов увеличения продаж для производителя систем остекления.

В статье поделимся с вами идеями и решениями, которые мы реализовали для компании «Оконный континент алюминий» − нового подразделения производителя систем остекления «Оконный континент».

Организация изготавливает конструкции из алюминиевого профиля: окна, входные группы, раздвижные двери, панорамное остекление, зенитные фонари, цельностеклянные перегородки и т. д. Компания работает с клиентом от появления у него потребности в этой продукции и до сдачи в эксплуатацию.

В сентябре 2020 года представитель компании «Оконный континент алюминий» обратился в нашу студию с просьбой разработать корпоративный сайт для потенциального лидера рынка алюминиевых конструкций.

К этому времени мы уже имели опыт в разработке веб инструментов в области остекления:

• В 2014 году создали конкурсный сайт для российского представительства итальянской компании Barausse, которая производит окна и двери.
• В 2019 г разработали корпоративный сайт с каталогом деревянных и дерево-алюминиевых окон для компании Italux.

Задача

Стояла задача сделать инструмент, чтобы отдел маркетинга компании имел набор посадочных страниц под каждый вид продукции и под все услуги, которые предлагает компания. Алюминиевые конструкции − продукт сложный и одной из целей сайта является обучение потенциальных клиентов и помощь в выборе.

Из входящей информации заказчика узнали, что целевой аудиторией являются:

• Частные лица: конечные заказчики, архитекторы, дизайнеры интерьера, проектировщики.
• Юридические лица, заказывают офисные перегородки и двери.
• Дилеры: компании, частные предприниматели, имеют точки продаж по окнам, но без производства.
• Застройщики, строительные компании, строят жилые объекты или коммерческие объекты: магазины, торговые центры, бизнес-центры.

Компания «Оконный континент алюминий» выделяла как перспективного заказчика архитекторов, дизайнеров интерьера, проектировщиков, а как проектов для них − остекление частных жилых домов. Поэтому упор в разработке проекта направили на данную аудиторию.

Этапы разработки корпоративного сайта с каталогом.

Работу по проекту стандартно разделили на 5 этапов.

На 1 этапе:

• Провели анализ конкурентов. Выяснили предложения на рынке.

  

  Если клиенту хочется принять взвешенное решение, то информацию придется собирать с сайтов производителей, сводить в сравнительные таблицы и на основании полученных данных делать выводы. Такой подход существует, но скорее характерен для профессионалов и требует много времени. Подумали, что можем сэкономить это время нашим дорогим покупателям, и подготовили такие таблицы за них.

• Решили сделать небольшой опрос среди самой перспективной, с точки зрения нашего заказчика, аудитории − это архитекторы, дизайнеры интерьера. Еще решили опросить менеджеров по продажам, чтобы передали нам «боли»потенциальных клиентов, с которыми работают каждый день, и опыт по презентации и продаже конструкций из алюминия.

  

• Собрали семантическое ядро. Поняли, как люди ищут продукцию в поиске. И на основе этих запросов сформировали структуру проекта. Определили разделы сайта по услуге и названию продукции. Например, по услуге − остекление террасы, остекление коттеджей, панорамное остекление, по названию продукции − окна, двери, офисные перегородки.

  

• Подготовили прототипы.

  

  Если интересует разработка похожего проекта, то свяжитесь с нами. Покажем прототипы страниц на встрече в zoom.

Далее следовали этапы дизайна, верстки, программирования в 1С-Битрикс и базовая seo подготовка, наполнение контентом страниц сайта.

Инструменты для роста лидов

По результатам аналитики внесли новшество для отрасли производства окон – онлайн сравнительные таблицы.

Придумали и внедрили 5 инструментов, которые экономят время клиентам и менеджерам, тем самым приближают клиента к сделке:

1. Сравнение конструкций из ПВХ и алюминия.

2. Сравнение профилей.

Это инструмент для профессионалов. Он позволяет выбрать из каталога несколько профилей от разных производителей и увидеть их в виде сравнительной таблицы. Что открывает возможность обосновать разницу в стоимости решений из разных профилей для конечного клиента.

3. Сравнение производителей.

4. Калькулятор остекления.

Показывает стоимость решения по индивидуальным размерам, выбранному производителю и профильной системе. Возможно собрать несколько позиций для сравнения, сохранить в pdf и распечатать.

5. Каталог и сравнение готовых решений.

Здесь решили сделать каталог, как в интернет-магазинах, из изделий стандартного размера. Например, берем дверь размером 180x2000 мм с импостом. Эту дверь рассчитываем из примерно одинаковых по техническим характеристикам профилей разных производителей и добавляем в каталог. Дальше то же самое делаем для двери без импоста, для окон разного размера, вариантов открывания и для других конструкций. Таким образом, получаем возможность быстро ответить на вопрос клиента «Сколько стоит изделие, выполненное из профиля разных производителей?».

Также в каталоге разработали отдельную шапку для карточки товара. Есть возможность подобрать аксессуары к решению и узнать стоимость комплекта.

Результат разработки сайта.

После завершения работ заказчик получил:

• Маркетинговый инструмент для сбора заявок от потенциальных клиентов. Собственную базу знаний и витрину выполненных работ для показа клиентам.
• Инструмент для работы менеджеров по продажам.
• Программу лояльности для архитекторов, дизайнеров и проектировщиков.
• Решения для архитекторов, дизайнеров и проектировщиков − наглядный инструмент принятия решений о выборе продукта конечным заказчиком.
• Информацию для дилеров о продукции и условиях сотрудничества.

INDEXIS – студия цифровых разработок.

8 лет занимаемся разработкой сайтов и интернет-продвижением. Выполнили свыше 100 проектов по созданию интернет-магазинов, лендингов, корпоративных сайтов и больших информационных порталов.

Наши заказчики – средние и крупные компании.

Профилируемся на разработке интернет-магазинов, онлайн-сервисов и порталов, накопили экспертизу в областях:

• Архитектура, ремонт, строительство, благоустройство, дизайн интерьера.
• Недвижимость.
• Промышленность.
• Спортивные товары, оборудование и др.

Подписывайтесь на блог и присоединяйтесь в социальных сетях